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        一堂价值亿万的营销课

        作者:尼可 来源:卢松松博客 更新时间:2015-08-18

          自从加入了品牌推广行列,就一直关注着松松大哥的博客。首先,我要跟松松大哥说一声:对不起。因为我一开始是为了推广自己的网站而来的,留言回访 嘛,相信也有不少人跟我一样。直到后来,发现在这真的学到了很多东西,其中也有不少方法影响着我在写软文和做推广时的行为。为了感谢松松博客给我带来的成绩,我终于也想通了,在此贡献一堂课给广大朋友们。

          首先我想说明一点,这堂课的知识是我在参加一次品牌营销总裁班里学习到的,都是一些真实案例,再加上自己的感想。相信真实案例是最能说服人的。

          一.可口可乐和百事可乐的对决

          有可口的地方就一定有百事,这是我们大部分人心中的印象。这里我就说一个关于他们销售的故事。2010年上海世博会,将要聚集7000万人的国际盛会,是最好不过的广告机遇了。 可口可乐花了30个亿来占据世博会的场地,成为总赞助商,尽可能得遍布到每个地方,就在此时,百事可乐当然不会示弱,但他却只撕开了市场的一个小角,花费 五百万,只做美国馆和中国馆的赞助商。看到这里,你有什么感想?可口可乐为短短五个月的世博会拿出30个亿,等于全球全年六分之一的广告费,广撒鱼网,当 然,在全球人聚集的地方,广告的效果以及销售业绩是必然的。百事可乐,看准了这场国际盛会中,中国馆和美国馆的无限潜能,作为世博会东道主的中国以及全球 大国——美国,固然参观的人流是其他馆区无法比拟的,在这两个区设下摊点,占据的市场份额也相对较大。这里说到了一点,我们在做推广的时候,想要把成本降 至最低来获得最高效益,就要聚焦目标,找准最大收益点。我这边也有个亲身经历钱富通线下推广的案例。公交车的广告大家都知道,价格也挺高的,但是像在深圳 这些大城市里,公交地铁广告是最直接,效果也是较好的。但是这个可能有些人都没怎么听说的网贷平台,对于一年几百万的广告费,除非在投资人身上获取更大利 益,不然绝对承担不起这样费用。后面,我们选择的是南山高新园,也就是深圳白领人流量最大的地方,用1万元投放320辆公交一个月。第一天,注册人数就达 到200多,是平时的近百倍。

          二.一条内裤的逆袭

          这里说到一个抱大腿的真实故事。日本 山树牌内裤,这本是一个快要面临倒闭的默默无闻的内衣裤牌子。但是老板不愿意就这样死了,于是找了一位高人,高人指点他,说让他一年里时刻跟着希拉里的动 态,她去到哪就跟到哪,希拉里夫妇可以说是当时全球最有新闻热点的人物。终于有一天,他拍到了希拉里走光的照片,并且以“美国夫人希拉里裙里春光”为噱 头,声称她穿的就是山树牌内裤,在日本岛国大肆放广告,一时间,这条内裤迎来了强大逆袭,商场里的货品总是一推出便一抢而光。在日本,AV事业是 他们重要的经济支柱,内裤不止是女人的贴身物品,更是部分男国民的珍藏。在这个事例中,我们可以总结出一点:山树牌内裤一夜成名的秘诀,主要就在于它能够 掌握消费者的特点,皇室人员都穿的内裤,当然受到大家的追捧,再加之在日本的社会背景下,贴身的物品更加得到国民青睐。因此,做品牌要把消费者的特点结合 社会背景,打最漂亮的一战。

          这次就先讲到这里。大家觉得好后面在继续写!

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